人生之商旅

  车作为交通的工具，有大有小，有不同的用途。作为私人的车，对外观来说，彰显的是主人的个性。它本身是拿来代步的，同时又要彰显个人的个性。一般来讲，个人的车在外面的装璜比较少，而里面的装潢引来的是舒适舒服感，它也是体现了主人的一个追求。不过它比较少外向，比较少向外来去展示。当然也有些车主，他们会把车的外表装潢得非常的漂亮，非常的个性。那这种已经可以理解为一种个人品牌的对外的展现。 所以车其实上，除了作为交通的代步工具之外，也有另外的一些作用。 尤其是当车是一个商业用品的时候，它往往在宣传和推广这方面担任了很突出的角色。一个非常明显的就是车身的广告，在一些大的城市，大的交通工具上面，包括地铁，火车，包括大的公交车，小的公交车和的士，上面都会有不少的地方来放广告。这是车作为一个行走中的广告牌，它的作用。 在宣传和推广这一块来讲，车是非常积极主动的。这一块的广告收入应该也是不菲，尤其是大的公交车，因为在城市里面不断的奔跑，让城市各个地方的人都有可能看到这样的曝光率，对广告的广告主来讲是有吸引力的。小的运输车或者是其他的商业用车也会做一些广告，有很多是为自己的业务所做。最简单的就打个电话号码，业务介绍，一个地址，一个网址上去，给自己的业务做一些宣传。因为它这部车就是做本身的业务，所以这样的宣传是很针对性的。当遇到潜在的客户的时候，搭上线把业务拉来的机会，还是不少的啊。这就不是一个专业的广告宣传公司，所做的事情是为了自己的业务所做的宣传。 不管怎么讲，因为车的活动范围非常的广，所以作为一个移动式的展示平台，相对于一些固定的广告的平台来讲，还是有它的一个优越之处，这就是很多车上面，为什么？总是会租出来给别人做广告，甚至于不是专门的公共的交通系统，有一些也会和有一些业务的车也会和其他的业务。大家做一个用流行的话，叫做互换置换的做法。也就是说把你的广告放在我的上面，把我的广告放在你的上面，然后共享彼此之间的客流，共同把这个客流量都扩大，起到多赢的一个作用。 这是商业的一个思维，也是比较典型的一种做法，是车辆这个领域的一个比较合理的和比较聪明的做法。 在车辆上去做财大气粗的广告，在香港也是见过的。曾经有一段时间，看到非常多非常多的士，你一出门就可以看到的，车身上面都是同一个公司的广告。那这个时候它的曝光率，和曝光的反复频率都是相当高的。那对这个品牌，一段时间来的曝光，以及人们的兴趣度都

  单一的东西往往很难有很大的价值，但是有几个元素互相碰撞的时候，所产生出来的发酵的效应，由此产生出来的一些东西很容易具有价值。 例如你站在这样的一个小的海港，实际上它就是一个小海湾，也正是是陆地和海洋之间接触冲撞的地方，形成这么样的一个小海湾。海湾的好处，就是人可以从这里上下岸，又可以起到挡风的作用，而海可以引领这些渔船到更远的地方。交通方便，所以这多种的因素，它们混合在一起，产生的价值就满足了多种的需要，然后它就会变成一块风水的宝地，变成很多人都可以用来完成自己的一个日常操作的地方，就聚集了不少的人气。 在刚开始的时候，商业还没有进来，那只是一种生产的运作，渔船自动的汇集，形成了一个地点。后来慢慢的商业就会进来。对最为专业的商业人士来讲，他们比较敏锐地捕捉到这里的商机，然后就在旁边，除了一些海上的运作之外，开始做一些纯商业的动作，比如开饭店啊，开酒店啊。然后这种特色的东西，因为几种因素汇合在一起，就形成了特色的东西。这就有了稀缺性，也就是说不是每个地方都能有机缘巧合，更多的因素凑在一起，就更难，几率更低，所以就更加具有独特性，稀缺性。 这种独特性、稀缺性正是人们趋之若鹜的原因。在这种地方，你开一个跟此有关的商业的场所，比如吃海鲜的地方，虽然那些海鲜不一定是这个地方的船捕捞出来的，但人们还是会争相前来，然后在这里面去消费。 这就是完成了对一个比较稀有的地点的探访。我在这里消费过，对人的一个满足感来讲，都是有好处的，就会让很多人赶着前来，呼朋唤友。这甚至成为一种社交性的需要，也就是说我带别人来这里，我在这里请客，我也觉得特别有面子。那么这个地方就这样逐步的有一个发酵的效应，这个知名度越来越高，它就形成了一个很多年都会有业务的机会的一个地方。这是很多，例如香港的鲤鱼门，香港的西贡，这些地方所形成的一个独特的品牌的效应的原因所在。 这种天然具有的独特的东西，它毕竟是稀缺的，那么他这里面租金就会很贵，先进入者往往就会霸着，但是你经营不善的话，你可能会被抛出去，所以这种稀缺性的东西用完了之后，把后来的人显然是很难进入的。但是也不意味着，占有一个天时地利，你就可以永远的、永恒的把生意做下去。世界发生的变化太大，现在人们把重心都推移到网络上去，它不一定是完完全全抛弃现实，但是这个比重就会发生变化。所以任何业务都不会有一劳永逸，但是相对来讲，这种有独特的多种因素汇合的地点，它的商

  谐音梗，是脱口秀在中国推行之后推出来的，或者是说让它变得火爆起来的一个概念。也就是说在谐音上面去做一些好玩的，好笑的一些材料，这里是指脱口秀材料。 谐音梗，并无所谓贬义或者褒义，反正就是说这么样的一个好笑的现象。但其实广告业和宣传推广这个领域，谐音梗是非常普遍的。不过其实在这个领域不叫做谐音梗而已。 谐音梗，它有比较深刻的根源。这个根源就是人们的心理上面的特性，导致了人不容易接受陌生的东西。所以当我做广告宣传，要向人们去介绍一个新的东西的时候，就算他不是新的东西，如果受众不熟悉他，他也算是当时当地对这个受众来讲的新东西。我要让他接受这个陌生的东西。我怎么办？ 一个做法，就是把我这个陌生的东西和一个熟悉的东西联系在一起。当一起出现的时候，这个熟悉的东西的元素会首先打动他，让他停下来注意一下。当在第一时间可以让人们注意到你的时候，不管是任何原因，往往就意味着你有机会做下一步的宣传，做下一步的解说，做下一步的展示。 所以广告里面往往会使用熟悉的元素来去关联陌生的因素。最典型的一个就是使用明星，那是因为大家对明星的这张脸是非常熟悉，当它出现的时候，人们总是会不由自主的吸引住，然后停下来看一看怎么一回事。当看一看的时候，可能他就看到你的广告词，你的宣传的资料，知道在做广告啊，做什么广告呢？这一系列的下一步效应就开始发酵，从而把你要宣传的商业价值，商业材料内在的本质的意思，给推送出去。 那谐音其实也是类似的一个做法，对吧？比如你要宣传坚果，那么也许你可以用见过这个词，你见过我的坚果吗？不断的反复。 用这样的一些词，用熟悉的内容带动不熟悉的内容，进到人们的内心。其实从这一点来去考虑的话，谐音梗在脱口秀里面的使用，也有类似的一个目的目标，也是想要让人们有一个熟悉的东西，带出一个不熟悉的东西。但往往它带出来的内容有一些玩笑性质，诙谐的性质，有一些刻意要逗人发笑的性质。只不过是表现上不一样而已，但目的还是一样的。 这是谐音在人的认知，或者说消费者的再教育领域的一个应用。从这一点来讲，谐音梗玩的好的脱口秀选手，有可能也是一个比较好的广告推手。

  在一些大型的住宅建设工地的旁边，也会有很多宣传的牌子，往往做成一圈，把整个工地给围了起来。上面会有这个建筑公司的名称，也会有开发商的名称，可能还会有一些建筑项目地址这些细节的披露，是出于法规的方面的要求。 整个的宣传画面有时做的比较的漂亮，有一些经过策划的意思在里面。它究竟目的是什么呢？一个是宣传，这个建筑建完了以后还是要卖的，当周围的人走过去，就可以看到这个物业的宣传画，看到整个的工地，同时看到这个楼起来。那所有这一切，加上这个宣传画面上面描述的一些意境，所传达的一些广告宣传方面的内在的意思，商业的价值，或者是说一些品牌的描述性的话语。这些都可以由过往的人或者车辆上面的乘客给带出去。因为一个建筑的工地，往往它的周期是比较长的，在这么长的时间里面，来往的人多了，那自然而然这个广告的效应就出来，对于开发商来说，相当于做了一个很长期的一个广告宣传，所以这应该是在整个的宣传推广策略里面的一环。 而上面有建筑公司的名号，这可能也有一个考虑，就是说如果这个建筑公司，本身品牌很好，名声很好，受到比较多人信赖，那么打上它的名号，对整个工程，还有这个楼盘的品牌受信任度是有帮助的。如果这个建筑公司，是一般的，那么反过来有可能对着建筑公司自己的一个宣传会有用处。那就看这个周围的广告牌，是谁设计的？是开发商，还是是这个建筑公司，这可能都会有不同的一个考虑在里面。 但是不管怎么说，在一个建筑的过程当中，还是没有放松宣传和推广，还是很提前的就做一些广告的宣传，下了一定的成本，这说明在这样比较大的一个项目进行过程当中，或者是过往的这种项目的处理的经验当中，已经把宣传推广作为很重要的，甚至是第一位重要的一个方面来作为考虑的。 正式的项目当中，必然会采取的是，一个步骤一个组成部分来去做，当成例常的事情。所以当你见到这些城市里面的大项目的时候，工程正在进行宣传，也并不出奇。这对于小的商业者来说，往往就达不到这样的要求。在刚开始的时候，可能就没有那么快开始做宣传，可能都是先忙着把运营给做起来，因为可能经验，成本等方面一下子也跟不上，所以这个和大项目大投入还是有所区别的。 但无论如何，宣传、推广、广告它是必不可少的商业的一个环节。如果卖不出去，所有商业都将是毫无价值，毫无意义的。想要卖的好，就一定要做商业的宣传推广，这是毋庸置疑的。

  商业上的、政治的因素和文化的冲突的因素，有可能100年以来或几十年以来，都没有好像这两年因为疫情所带来的各种的喧嚣所导致的冲突和敌对那么大。人类本来应该是在最团结的时候，面对共同的病毒这个敌人，但却在一定程度上可以说加剧了分裂。 当然不破不立，也许这是一种好的现象的前奏。也许人们经过一番震动之后，最终还是会形成共识，并且重新的团结起来。以前的一些敌对针锋相对的东西，有可能浮出水面，后来又给扑灭了。这也是有可能的。就以这个最新的电影为例。纯商业角度来看。毕竟，市场你是要人们去接受，那还是要考虑到文化的因素。如果在文化上面无法说服一个地方的观众，那么别人不愿意花钱出来，那也是别人的自由。即便政治的因素在内，但文化还是在里面扮演一个非常巨大的一个角色。这是无论哪一个跨国的业务，都要考虑的一个非常尖锐的问题。甚至同一个产品，如果在不同的国家地区进行销售，他们的文化之间是尖峰相对的，那你也要去考虑如何去解决问题，或者你就不要同时进入。而采取不同的品牌的形式去进入，是避免这种直接的冲突的一种方法。否则的话，就有可能遭受到投资上面的失败。这部电影已经使用了中国人还比较接受的一些元素，但是毕竟最初的时候，其根源的漫画是有歧视的成份的。这两年，中国人对文化冲突的敏感度增加了，所以，下一步如何表现，只能是说，拭目以待。 其实并不看好可以这么讲。非常有名的一个电影系列，现在出了一部正在播放，有中国元素的电影，里面有太极的因素。但是，因为这个电影改编自的原来的那个漫画里，反派的角色，是传统上西方国家抹黑中国的一个角色，也就是满大人。在这样的前提之下，多多少少这个电影会受到一定的抵制。目前在中国大陆之外已经开始播放，据说剧情还行，已经完全剥离了对中国有歧视的内容。现在在中国大陆还没有过审，也可能过也可能不过，但是网上已经有一些看起来很像是营销的号在宣传这部片。另外的一些反对的人也出来进行评论和反对，发表意见。

  海南鸡饭是东南亚新马泰地区经常会吃的一道菜，名气非常的大。很多人都会误认为，海南鸡饭是在海南岛。这个话只是对了一半。其实海南鸡饭是100年前，去东南亚新马泰这些地方打工的海南人创立的。创立的基础是用海南岛本土的鸡的做法。做法带过去，但是食材则结合了当地的鸡品种，另外还和当地的一些本地化的饮食的做法结合一起，创造出以这个海南的烹饪方法为基础的新的一道菜。因为新加坡作为一个港口城市，并且是非常重要的一个交通要地，有南来北往的船员。人们吃完了以后再把口碑带出去，所以这个地方的宣传推广就非常厉害。新加坡的海南鸡饭就变得闻名天下，导致新加坡人自认为海南鸡饭是新加坡的国菜。当然，在其他的东南亚国家，人们对此是持有争议性见解的。 为什么一个菜式，到了另外一个地方，生根发芽，并且有所发展后，还是用原来的名字呢？说起来也其实是比较深刻的一个商业现象。其实品牌的本质就是征服人的心理，让人，这里不是指一个人，是指大众群体，知道、明白、记住，并且进一步喜欢。人的心理上面，当记住某样东西的时候，会有一个名词给关联上去。而名词被贴上去以后，这个关系联系会非常的牢固，不容易被轻易打断，不容易换成另外的一个东西。 所以最初时那一刻所用的名字，往往来讲就好像是鸡从鸡蛋里面孵出来，第一眼看到的那个母鸡就认了。最初的印象是，非常深刻的第一印象，人们对货币，食品也是类似的。第一感觉非常重要，会被人们记得非常的牢，并且在口口相传的口碑中，也会被传输下去，一代又一代，依然沿用下去。真要发生一个改变，往往来讲也不是那么容易。所以到了现在，虽然是在东南亚的一道名菜，依然还是沿用最初因为海南人创立而使用的海南鸡饭名称。 为什么海南人创立时候，没有沿用海南本岛上面的文昌鸡饭名称？海南本岛上是古代以来就非常有名的海南文昌鸡，四大名菜之首。但是因为最初的时候，你毕竟这些人远离故乡，周围的人有老乡，但是老乡不一定是文昌的，也可能是海南别的地方的，还有可能是潮汕的、广东的，那用海南这个大的地点会比较容易被大家熟知。这也是熟悉程度的考虑，因为大家都知道，而你说一个小一点的地方，有可能大家不知道。所以他就沿用了海南这个名称。沿用以后，随着慢慢出名，就一直沿用下来了。品牌在最初的时候起名，要是成长出来成名了，名称可能会沿用下去。

  经济的发展对于品牌力的影响力影响范围的作用是非常大的。差不多要中秋节了，在中国的南方地区，广式，或者说粤式月饼，也就是几种莲蓉或者豆蓉里面裹咸鸭蛋的一种做法的月饼，在广大的南方地区，其实上在过去的几十年间，增加了很大的影响力。在很多地方，很多大的酒店里面，所配套的就是这种月饼，并而被视作是高大上的好月饼的象征。这是一个一定程度上来讲有代表性的现象，尤其在南方地区。 当一个地方的经济发展了，它自然商业就会发达。它在推销的本地的商品的时候，就具有资本上面的优势，还有商业经验上面的优势。它在做这种宣传推广，做广告，做分销的时候，都会比别人更加的主动，积极以及有效。那么在市场的份额的效果上，自然而然就会体现了出来。并且成年累月，五年十年，就形成了一个市场的份额的实际的情况，以及品牌知名度的实际情况。但是虽然经济的发展在一定程度上有自己的一个韧性，别的地方也会发展起来。随着时间，别的地方发展起来，尤其有可能有些地方后来居上的时候，新的地方的一些名优特产也可能会采用同样的方式，走着同样的路来去，反而把市场再抢回去。 所以是有可能在某些地方，又流行了别的地方一些月饼。当然，这说的是月饼，其他的方面的产品也是类似的。例如，浙江一带有用肉做的月饼，在南方在广东好像是比较少见。也许再过一段时间，也可能它出现的频率会高一些，因为那边的经济其实上在近二十年也是非常的抢眼的。所以经济上面，商业上面的起起落落，你追我赶，以几十年的尺度来去看，是非常普遍的，非常正常的一种现象。当然了，更多的可能是一种产品，只在自己本地当地的小圈子里面有影响力。还有从当地走出去，在别的地方工作的人们的圈子里面，这种老乡的怀旧的家乡的情结下面的一个影响力。永远都只在一个小圈子里面拥有影响力，扩大不出去，但是它永远也没有消亡。这种现象是比较普遍的一种现象，例如海南岛的本地月饼。因为影响力比较小，那么参与的竞争者，商户或者制造者也少了。竞争者少，所以市场虽然小，还是可以养活这样少数的商家，采用一种我们称作小而美的方式继续存在。从文化的角度，这是很有价值，很有意义，也很重要的。

  曾经有一个朋友见到超市里面卖着贵刁，他忍不住笑了起来。首先，他没见过这种食品。第二，这个食品的名字对他来说和某些他印象中的本地话名词有所联系，而且是不好的联系。但其实，如果分析一种食物的历史，它的命名有可能是非常曲折的，有时候是有趣的。 贵刁听起来就像是潮汕话里的粿条的发音，说起来有可能就是因为潮汕人当初去东南亚打工，这在以前是非常普遍的现象，然后把这种本地的食品带到了新加坡，带到了马来西亚，带到了东南亚。然后沿用了名称，它的食品做法会有所发展，但名称沿用了这种方言上面的叫法。后来，为了要文字表示出来，而可能方言是比较难以用文字来去表示，就用了一个读音比较相近的词，叫做贵刁。这是一种典型的文化食品的传播，和当地结合，然后又回传回来。结果形成了一个误解，形成了一种文化层面的冲撞。 但是如果我们人类没有交流，没有文化上面的冲撞，那么很多创新是出不来的。创新本身是很难的，比较容易的一种创新就是把八杆子不在一起的两个东西或多个东西放在一起，让它们冲撞一下。结果好像冲击出一个新东西来，那么就产生了一种创新。 人类应该在很多时候的创新是由于这种方式，类似于天气的随机性的，凑巧地放在一起而造成的。所以在文化上面的交流是非常有必要的。在现在的互联网时代，信息传播是非常快速的。万事当天出门，就已经世界皆知。按理来说应该是文化上面碰撞最多的时候。但也正因为一切都发生在网上，所以某些碰撞很彻底，但是某些碰撞有可能并没有进行，因为在实体世界里面的碰撞，和纯网络的碰撞还是有所不同的。所以类似以前的贵刁这样的一个实体性的东西的碰撞，有可能比以前还少。但那相当重要，所以就会导致人类在某些方面，创新和以前比较就出现了一种不同，比重上面发生了很大差异性的情况。 当然，你不能说这不好。这有可能只是一个特点，这个特点，是时代所带来的。疫情从一定程度上，加剧了网上的这种冲突。减少了实体上的冲突，让这种后互联网时代的文化冲撞更加的典型和更加的明显。当然了，互联网上因为这种表达成本比较低，所以导致很多语言暴力的情况出现，遏制了良性的文化交流。这使得很多东西变成了一种争吵，反而不利于新的创新的出现。网络就是这样，它的宣传推广的广告效应是巨大的，但它的破坏和负面作用，负能量，也可以是颠覆性的，毁灭性的。

  在香港有两家连锁的饭店名字，品牌名里面都有金字，一个叫做金记，一个叫做亚金，因为它们是连锁的，所以在香港的很多地方都可以看到这个两个牌子。在有一个地方，这两家开的在隔壁，所以看起来就挺奇怪，好像是一家的。但其实从这个品牌名上，你就可以窥见一些端倪。 带记字的这种品牌名，一般来讲香港本地的这个品牌用的比较多。用亚洲的亚这个字在前头的，往往都是新加坡或是马来西亚那边的。这个亚字，其实上有可能是，来源于新加坡或者是大马那边的海南或者潮汕地区的中国移民，方言里面化生出来的字。所以这两家虽然各自带着金这个字，开在一起，但其实上啊，一看就有不同的特色，感受到不同的一个特点，知道他们的来源不同，知道他们做的饭菜，肯定也有不同的风格，来自不同的文化的背景。 所以品牌的名称，往往能够带出来很多信息。所以在起一个品牌名字的时候，也要非常的小心谨慎，因为它是要反映你的业务的特点的，往往能够把你最好的、最想要表现给你的受众，你的顾客，或者你的广告宣传推广的接收者的第一手的第一感觉的信息传递出去。 你希望通过这个品牌名称带给他们正确的信息，所以在起这个名称的时候，还是要经过诸多的考虑。类似于亚金，类似于金记这样的，来自于传统方面的命名方式，带出来的一些非常丰富的文化方面的背景信息给顾客，这是自然而然的。但是如果你还要做更多的一些现代化的创新性的东西，你也可以借鉴类似的这种方法，可以去做你自己的，但是目标目的仍然是在第一时间把你最想要表达的，把你业务的最佳的竞争优势呈现给你的受众和你的潜在的顾客。 当遵循这样的一种命名的方式的时候，你潜移默化的就会把你的品牌融合在你第一时间的宣传当中。当人们在谈论你，在提及你的时候，自然而然就能感受到你的业务是什么，然后他们想要推广，想要通过口碑告诉给自己亲朋好友的时候，也变得相当的容易。这个发酵就会比较快，对于你的品牌的影响力就会有很有益的一种增加能量的作用。 当然啦，品牌名本身在宣传推广，在做广告的时候，除了本身的意思，文字上面的表达之外，还可以结合着各种的颜色啊，各种的形状啊，艺术字这种原因素来去扩展，来去增强表现力。这是一个体系性的东西，如果做的很好，对于这个品牌的推广是非常的有益处的。这是每一个有志于做品牌的商家都应该要充分考虑的东西，充分去规划，下一定成本来去获取他长远的一个利益。

  在每一个有地铁的城市，必然就存在从地面走下去地铁的一段路。尤其是在一些多山的城市，再加上山的这个山势坡度，那么这个由地面下到地铁坐车的这个过程中，经过的手扶梯就非常的长。这个手扶梯的两面，自然而然有很多的墙壁出来，成为做广告宣传推广的非常黄金的地段。它的黄金值钱是因为这里面有非常多的人来来往往，每天每年都是这样。这对于曝光率来讲是非常巨大的，所以在广告效应上来说也是非常巨大的。 但是在交通途上的人们往往来讲，心中都有一种很急的心情，行动都有一个目标的地点，想要很快的赶过去。所以此时人们的注意力是很难集中在某一个特定的东西的，尤其是在这墙壁上，有那么多的竞争者，是有很多的品牌都想要争抢的黄金之地。所以，你能够保证有多少人真的看到你的广告？真的看进去你的广告，知道你说的是什么，甚至可以了解到你的品牌。这个机会是非常的小。当然了，对于广告来讲，转化率本来就是一个非常低的参数，这是一个现实的情况，也是正常的。 所以也有不少的公司出了大的价格，把整一面的墙上的广告都包了下来。那么整个过程,就是大家从上下通道看到的广告，都是这家公司的。提高了被人们看到和注意到的几率，整面墙都是他的广告，自然这个气势也很大，起到的效益也很大。所以还是有一些广告这么做的，但是如果想到这个成本，那么很多小公司应该是望而却步了。 最近月饼的生意正在如火如荼，因为每年都是这个时候，中秋节马上就要到。这个时候，再不下点广告，过了这个中秋节，对月饼公司来讲，那就失去了一次机会。所以像这种时令性的，带有时间限制性的广告，在某一个时间点上猛砸一笔也是有的。这也是为什么有个冰皮的月饼广告，现在正在买，也并不是买所有的墙壁，是买6、7个位然后把自己的品牌名直接就放上去增加曝光量，这也是一种好做法啊。 总之，为了这个广告的效应，公司们也是不择手段了。

  在这个城市的晚上，在公园里面，游乐场里面，或者篮球场里面，都有很多的人在进行各项的运动。相信在别的城市也是类似的情况。你看一下篮球场上面很多年轻的人，这个年龄段争强好胜，精力充沛。他们互相之间进行的是竞技类的运动为多，以抢得分的、竞争的、追求我要比你好和我要赢过你的这种活动为主。旁边也有一些小孩子，他们则是出于学习的一个目标，他们的父母在陪着学习这个球类。小朋友很快就会长大，也会加入到这种竞技类的运动，或者游戏之中。 而在另外的一些比较幽静的环走的路上，可能一些稍微年纪大一点，也可能是中老年的朋友，采用一种环走慢跑的方式，自己一个人在默默的进行一种运动。这看不出是一种竞争，更有可能类似自己和自己相处。类似于，自己要完善自己的一个生活，并没有出于与其他人之间比较和竞争的目的。在这个年龄，对于人生，对其他的东西，该了解的也了解的差不多，也不是出于学习。那么，这是一种固守在现有的生活状态，或者为后面的身体健康，生活更加的健康幸福，这样的一些自我的圆满的角度来去做。 这是不同的年龄段通过运动，通过身体锻炼方面，所体现出来的不同的特色。这如果是反映在商业社会，那不同的年龄段，人们作为市场的组成成员，体现出来的需求必然也是完全不同的。 如果举和这个很贴近的例子的话，自然是运动器材啊。也就是卖球类的，还是卖环走的这个的鞋。当然了，走步跑步也有竞争类的，有的时候是跟某个世界记录竞争，有的时候还是相当激烈的。这种可能他需要一些比较专业的，例如很专业的扎在身上的心跳仪。一般的人呢，则并不需要这种专业产品，他们可能就是属于一种自我的，一种完善性的，通过自行对自己的健康把控的一种方法，去做这种生命和人生的完满性的自我满足的运动。和为了挑战某样东西所践行的大的运动量的运动有明显不同。 所以商家在调研的时候往往把年龄作为一个比较重要的参考指标，因为面对不同的年龄层和面对大体上人们需求共性，是有所不同的。这是为什么，包括你在做广告，还有宣传推广的时候，你所用的材料，你所用的渠道，都有很大不同。甚至你说话的口吻，你所选择的代言人的形象，他们的年龄段，演员和场所都会有需要非常大的差异性，否则的话，你的效果就不会好。效果不好的话，你的效率不高，效率不高你就损失掉你的广告费，这是很现实的。这是商业宣传，商业的抉择，商业战略和商业的运营中必须要考虑的一个重要的因素。

  开学季，对商业来讲，影响也是很大的。例如在假期里面，校车已经停止运作了，现在又开始要运作，那么对于相关的这些公司运作，当然就发生了很大的影响。还有一些业务，发生业务的调整，例如在暑假的时候，课外兴趣班（在香港这边称作为补习班），也都会产生很大的一个影响。从父母的陪伴来讲，暑假的时候，需要更多的时间陪伴小孩。而现在很多时间，小孩会回到学校里面去。这些都发生很大的调整，家长的陪伴性质和时间，都发生了很大变化，也会影响到家长在工作上面的安排调整。 所以学生开学季是非常巨大的一个影响力，当然还有一些配套的商品的销售，例如课本，例如认识册还有相关的文具，都会产生一个小高潮峰值。和暑期的时候，它的品类将会发生不同的一个变化，这都是可以预料到的。对游乐场来讲，当然，暑期假期时候人比较多一点，而开学以后将会慢慢进入淡季。那开始调整的战略，自然而然就是利用周末的小高峰时期。对于人力的安排，都会产生不少的影响。对比较大的游乐园品牌，当然这已经在多年的一个运营的计划里面，每一年都进行积累评估调整。这已经是一种例行事情了。 从小朋友的角度，在新的学年，当然你需要学到新的东西，可能还会认识到新的同学。对于成长期的青少年来讲，创意、创新永远存在。惊喜，对他们来讲是分分钟都存在的。所以他们也可能会产生一些新的需求点，比如游戏，比如玩具，文具方面的，还有书籍方面的需要。说到书本，除了课本之外，还有辅导书。因为除了游玩学习之外，还要面对升学的压力。学生们自然而然需要一些课外的辅导。同时还会产生另外的一些故事书和流行读物，以及历史，动漫等等这些需求。 现在，还有一个新需求就是手机上面的游戏的流行度。在政府层面，国家层面对此进行调控。但是毕竟还是会一直存在这样的需求。对于IT公司来讲，他们面对的是一个巨大的市场，但是这个市场也受到政府严格调控。因为他对于小朋友的成长，和学习习惯，以及心理的状态，都有非常巨大的影响，所以是受到非常严格的管控。虽然如此，这个市场依然非常巨大，这也是开学的时候，有可能会对这个市场带来非常大的一个冲击的可能性。 无论如何，在每年当中，这种因为开学和放假引起的周期性的变化，都会存在的。虽然对每一个家长来讲，有可能因为小朋友成长了，他发生的每一年的变化会有所不同，但对整个的大的环境来讲，每一年所发生的事情，基本上是一个周期性的往复。这对于宣传和推广，对于广告来讲，也都有同样的一

今天又看到一个还比较有名气的书店，它一个分店要关门了，贴出一个最后营业七天的告示。所有的书和文具都疯狂的打折。走进去看了一下，发现很多货柜上确实货物也被买了不少。看着那个告示的时候，旁边有一个女士表示非常的惊诧，同时表现出一种不舍。看起来她好像是这个书店的一个老顾客，所以希望能够有这么样一个书店在自己住的社区旁边。这么一种心情，从她这个语气当中可以听出来。 但是实体的书店关门，在近期来讲应该也不是什么稀奇的事情了。这里面除了疫情的影响之外，其实，还有实体书本身这个行业所受到的冲击。这里讲的是受到电子书其实最多还是影视电子产品的冲击。虽然书籍还是有非常得天独厚的优势，但是互联网时代和电子时代的内容媒介，确确实实更加丰富多彩了。对于实体书的打击还是相当大的。 一个书店退出的原因可能有很多种，上面说的疫情和行业的问题是其中一个。还有可能是租金呢？还有可能是整体的经营的策略出了问题。关掉一个分店也不一定意味着退出这个市场，可能只是在策略上面的一种局部的调优。对于这种局部退出机制在商业上还是相当平常的，经常会采用，尤其是对于这种连锁的大集团公司来讲。在这里边关几家分店，在那边又开几家分店，都是为了追寻市场，为了把这个利润最大化。 而在退出之前，进行一个答谢式的告别式大减价折扣，可能目的有多种。一个是经济上面，也可能把一些损失降低到最小。当然，这里面有些书可能还可以放在别的地方去卖，不过要考虑也许你在这里面还可以把这些老顾客再宣传推广一次，再给他们做一下广告。就算这个店将来关了，对于整个的品牌来讲，也可能是因为这次关店之前的一个强调，知名度又提高不少，这也是很难讲的。 所以关店的时候打个折也可能是多方面的一个考虑。现在离开关店，在整个的行业里面，除了卖书，其实还可以拓展。因为书，和游戏和影视等其他内容，可以是共享一个概念，就是创意的概念。创意的不同的表现形式，其实也就是文化产业。除了卖书之外，你还可以做很多东西，就算是现在的书店里面除了卖书和卖杂志之外，他还卖相关的，比如耳机啊键盘等电脑周边和手机周边的货品。这都是可以的，相关的市场的一个拓展都是可以的一种做法，所以，从一个分店的关闭，从这个关闭前七天的一个goodbye活动打折活动，分析到这个行业，分析到这个整体的一个商业运作规律，其实也还是蛮有趣的一个事情。

  在街上又见到一家由快餐速递公司开的线下的店。这种模式在香港最近见了很多，这两年在疫情的状况之下，像这种网上送餐，就是类似于大陆的美团模式，还有网上购物类，当然还有一些把传统业务放到网上去，转化做的比较好的传统的业务，例如一些食材供应商。这些公司，在疫情当中可能获得了比较大的比较性的优势，相对来说他们应该是赚到钱了，或者是说相对别人来讲好很多。不一定是全局赚的多，但是比较性优势出来了，那么他们可以说是这两年完成了一些比较性的资本的积累，他们可能有更大的能力，更大的议价能力，可以在线下把自己的业务拓展。 而且你可以看到从网上下来的业务，在他的线下店开辟的时候有其特点，他会拼了命的把人往他的网店引。这是一个网上的企业，和纯粹的传统的线下企业很不同的地方。所以，从什么地方赚到的钱，当然会越珍惜那个地方。当然，这些新起来的企业在全球的格局里面，和其他的更大型的网上企业，网上企业也有很大的巨无霸了，这些企业和巨无霸相比还不一定能够占据非常大的优势，但是在这一轮当中，它相对于本地的其他的线下企业来讲，获得的优势是明显的。它们在这一轮当中的竞争是会胜出很多，宣传推广的广告效率也会高很多。 跟随者里面肯定会有资本。资本在这两年当中自然也会比较郁闷，有可能一些投资已经打了水漂，受创比较严重，但是任何时候资本都不会停止追逐自己的商业的前景和目标，这一轮竞争出来浮出水面的企业，在他们得到足够的资本投入，从而进一步的向线下扩充，同时又再去充实自己线上的实力的时候，资本也会从中获利。 当然，肯定有一些资本因为投错了方向，遭受了比较严重的损失。任何事情都是有风险的，资本线上线下还有新的概念，所有的这些东西还会不断的演化下去。从这个线下线上新面孔的出现，你要悟出一个商业的准则，永远不能够停止，永远要去创新。因为你不创新，别人却在做，你不前进，别人在前进。正所谓逆水行舟，不进则退呀，这是作为商业的从业者的一个宿命。

 新加坡的一个女歌手孙燕姿，在中国大陆最大的短视频平台抖音上面举办了一次很短的网上实时直播的演唱会。一个小时时间，唱了多首歌，也参与了一些采访互动。 整个平台晚上获得了超过六个亿的点赞量，意味着这个平台上面，有几百万甚至上千万的人同时参与了这一场演唱会的观看。因为疫情的关系，传统上面的流行乐全球巡回演出就完全没有办法正常进行，对于这个产业来讲有比较大的冲击。但是因为技术的发展，线上流媒体线上视频平台的完善，使得这种非常巨大数量人群参与的线上直播形式成为可能，也使得这种歌星的宣传推广，在一种新的形式下面达到了一个新的高度。 实质上，这对于他们的成本来讲，也节省了不少。虽然大的现场例如在体育场里面，在舞台上面的演出，还是有其魅力所在，但是对现在的技术来说，让人们在一个手机上面就可以得到一个非常良好的体验。虽然不是100%和现场一致的体验，但这种非常近似的、已经足够满意的体验是完全可以的，完全足够让人们继续参与到对自己所喜爱的偶像的支持上面。 而且平台的互动和这种受众的参与感，实质上比一个物理上面实质的实体的舞台，有可能来的还更加简便，更加方便。并且人们可以不断的进行实时讨论，平台也不断的去对实时参与讨论、发表评论的人的语言进行统计。例如，甚至可以对人们希望的下一首歌进行一个实时的统计，来进行实时的一个随机的分配。 其实这一次这个女歌手没有进行这一项。但是也没有影响人们的参与的热情，还是不断地写出自己想要听的歌曲名称。实际上这些机制都是完备的，可以进行的。这次也把送礼物的功能给关闭了，可能是歌星的公司并不愿意使用更为功利性的一种做法，它所维护的是这个歌手的声誉，维护的是对歌迷心中的形象。 但是这些手段都是很完备的，对于一个商业来讲，非常巨大的便利性，非常容易就可以做到一种变现的闭环。因为这些都是网红模式下面成熟的东西，被千千万万的在线的大大小小的网红实践过的东西。所以这个商业模式有传统的，也有现代的平台的结合，它是与时俱进的。而疫情的影响，导致这种模式更加容易地找到了发挥的一个场景。