吸引人的点和推销的点
无论要推销哪一种产品或者服务，首要的是能吸引到人们的注意力。人们总是那么的单一线程，注意力集中在正在注意的范围里面，轻易不会转移。这是人的本能，是生存的需要，自古而传承下来，一个注意力容易涣散的种类是难于在发展中取得胜利的。
当然，切换注意力是需要的，只是看符合什么样的条件。例如，如果发生了紧急的情况，那么显然是需要放下手中的事，赶紧避险或者着手去解决这种紧急事件。不能紧急避险的种族在历史发展过程中是难于避开风险的人类，在专注力和应变力上都有不俗的表现，所以，能在物竞天择的历史发展中留存下来。
当考虑如何吸引人们的注意力的时候，当然要认识到上面说到的这两点。这种注意力的本质，给了一个广告进行的基本方向。当然了，因为人们转移注意力的原因，往往有紧急信号的原因，一般的商业广告是不应该干预到人们的避险和安全过程的，否则可能造成无法预估的后果。
引起注意力固然重要，但是引起注意力的元素，并不一定就是你想要推销给别人的商业价值本身。如果你要推销的商业价值本身就具有天然的引起别人注意的特质，那么恭喜你，你拥有稀缺的商业资源。但是，这是属于凤毛麟角的。一般来说，你用来吸引别人的东西和你想要别人注意到你的东西并非同一个。例如，你请一个明星做你的广告，你并非是在卖这个明星的唱片或电影，你还是希望卖你自己的东西。
那么，当别人的注意力成功被吸引过来之后，如何引导人进入你的推销标的物场景，就有很大的讲究了。
这里首先有一个距离感的概念，如果吸引人的点和你的推销点之间关联度非常小，也就是说距离非常大，那么你其实要引导的难度很大，那意味着你的成本很大，甚至导致你完全无法达到目标。
所以，在宣传和推广的时候，你应该小心的设计和挑选广告元素和文案，尽量让推广元素和你的推销标的物接近，以便降低成本，提高成功率。
当然了，因为人类感知能力的丰富性，两个物件之间的关联度可能是多维度的，经过挖掘，是往往可以发现某些非常奇妙的关联性的。这需要创意性的思维，如果成功，那就会因为这个创意给宣传带来巨大的效率提升。
评论
发表评论