人生之商旅

  在香港，有很多个宠物公园。这些宠物公园，是专攻养宠物的人们带宠物出来玩的。但看来主要是供给养狗的人士，因为通过多次的观察，发现主要是带宠物狗来的人比较多。猫或其他的宠物是比较少见的。 从一个侧面来看，有可能反映在养宠物的人当中，狗还是占比比较大。当然，也可能有一些因素是例如猫，它们其实性格并不那么喜欢出来到这样在地方玩。 宠物相关是一个很大的市场。这里面当然有两极分化，有的人不喜欢宠物，有的人喜欢宠物，有的人无所谓，但是他不养。 在这个城市里面，有非常大的区分度，大体算是相安无事，偶尔也有冲突。宠物店里面卖的东西，都很齐全。宠物店里面猫和狗，见得比较多。狗可能更加常见一些，因为狗是相对来讲理解力比较高，很多人会把它当成一个陪伴的心理伙伴来去进行喂养。 当涉及到陪伴心理的时候，就孵化出很多情感类的商业需求，而且当一个人养了一个宠物以后，基本上会有好几年的时间，他会陪伴这个宠物，然后就像是对他的家庭成员一样，所以这里面所产生商业的需求也会比较稳定。因此对于这个市场来讲，规模可能不是占优势多数的，因为很多人也不养宠物，但是应该还是比较稳定的。因为不算最大众市场的话，那有可能价格和利润率还算比较高。 而宠物产生的故事也比较多，经常会在互联网社交媒体上发生一些发酵。有各种因为猫和狗一些比较可爱的可笑好玩的视频在网上走火。这种走红机会也比较大，因为养宠物的人，对于展示自己宠物的可爱的处，有比较强的内在的心理驱动力，所以这个在网上也比较容易火起来。对于不养宠物的人而言，通过视频的角度来去了解，或者是参与到这种宠物的世界，同时又不用去承担饲养的成本投入，以及各种麻烦。他们在置身事外但是又比较享受的情况之下，也容易催生这类视频的火爆。 还有一些人是出于怀旧，自己各种条件限制不能养。但他可能本身还是比较喜欢，或者是自己以前养过，自己的长辈养过，那也引起一些怀旧心理上面的需求。这都成为驱动商业市场的一个力量。 所以，这个宠物相关市场就容易形成一个比较稳定的业务。稳定的业务在城市里面尤其显得重要，因为宠物的陪伴性，导致很多人在心理上甚至产生了有甚于自己亲人的一种依赖性。可以看到很多人在下班之后，很累了，但很晚的时候，还带着宠物狗过来宠物公园去玩。虽然法规上面也有规定是要陪伴一段时间，但每天也可以看出，从宠物的主人的主动性看来，他们的这种心理驱动力还是比较强的。所以这个商业的陪伴...

  在一些城市里面，有一些专门出售新鲜蔬菜的店铺，有时候会打出本地产的招牌，去招揽街坊邻居里面的客户，往往他们好像生意也都比较好。打这个本地产的概念，而不是说从别的城市、别的地区进口，得到欢迎的前提可能有两个。 一个是出于怀旧。当然，怀旧有可能产生一个排他排外的想法，有情绪上面的因素。另一个呢，就是本地产的有可能有一些人会觉得，因为运输的过程会比较近，所以新鲜度就容易保持。不像说从别的更远的地方来的蔬菜生果，可能在途中经过的时间很长，经过的环节也很多，容易产生这样那样的问题，至少是新鲜度不够。 这些因素，还可能会出现一种盲目的想法，就是认为本地的人，不会出于什么样的想法来去欺负欺骗本地，所以我选择信任。这当然有一定道理，但是也不是100%保证。当然，这也是一个现实性的现象，确实本地的蔬果很多时候会比较受欢迎。 其实不仅是像香港这样的城市，在别的一些城市，就算自己也出口蔬果，也会产生对本地产出有一种更加喜欢，更加自信的现象。人们并没有采取一种统一的标准，你既然已经输出蔬菜果实给别人，那么你是不是也应该信任别人输过来的其他的产品呢？人们往往没有这样的一种平心而论，反而往往产生一些迷之自信，有一些执念在里面。 当然啦，因为只是一些日常的消费品，也没有什么人去较真。反而最具影响的是一些商业的准则，在这里面起到一些决定性的作用。一个就是产出量的大小，因为本地有可能你的产出量不会太大，有可能你已经不再具备大批量生产某种产品相对应的一些人员和场所，以及设施技术。所以虽然很火爆，但是供应不了那么多人。于是在现代大规模商业的生产、运输、销售、宣传、推广等现代化体制下的体系，会发生更大的一个作用，而不是一些传统的作坊性的机制会产生主要作用。 当然，从小而美的商业模式来去讲，这些都是可以存在的。只要它存在，就有其合理性，因为商业如果入不敷出，覆盖不了成本，也就倒闭了。存在的可以说是合理的，但是它的规模就难以做大，除非你本身就是一个出口的地方。因为这种全球的合作化，是一个作用了几十年行之有效的体制。这体制让人类享受到了效率高而带来的便宜的产品。虽然疫情的影响会导致全球化有所退化，但是它不可能完完全全抑制全球化的发展。因为人类要重回原来的这种小作坊式经济、小农经济、小区域经济，其实已经不太现实。

  现在网上的内容越来越丰富，很多以前的内容，例如几十年前的内容，在网上都可以找得到。人们获取以往的内容，显得相对来讲是容易了，所以人们作为怀旧、怀念过去的一种情绪、思绪和动作也显得容易了。于是在网上经常也看到一些怀旧歌曲的回顾，展示一些专辑，或者大家一起来讨论的论坛。人们总是随着年龄的增大，慢慢变得更加的怀旧起来。这容易理解，因为一个人经过的时间越多，前面在回忆当中，在时间的过去，历史里面的东西就更多，那它能够怀念的东西更多。关键是这些怀念的东西，是连接着他的一段生活，一种感觉，是他需要和现在这个目前的状况有所区分，但又有点渴望的这种矛盾心理的作用下的信息。 怀旧作为商业的需求的一个重要的驱动点，虽然在很多时候表现的非常的小群体化和多样，但是在某一些领域，也可能表现出和非常大的群体有关，例如一个时代的怀念。 当然，人们不会把所有的时间，都用在怀旧上面。当他所有的时间都用在怀旧上面的时候，有可能他正处于一个消费的意愿也并不是很强烈的时间上面。所以虽然怀旧有非常大的一个作用力，但是以怀旧作为需求驱动的商业，往往来讲有可能并没有以创新为主的商业，容易做的风风火火，做的非常的风生水。因为年轻一代，他们的消费欲望比较强烈，虽然可能消费的实力不是很足，但是他们消费的欲望的能动性是很强烈的。 怀旧这一块，虽然说能怀旧的人，往往来说他们的消费力比较强劲，但一个人往往不是专门为了怀旧而存活在这个世界上的。一个人在某些时间会怀旧，会陷入某些情绪当中，会回忆过去。但是，他还有很多现实的生活里面的事情还是要解决，就算是他自己的问题不多，他还要应付别人的问题，例如下一代的。 所以怀旧作为一个需求点，是有效的，但往往来讲，它的表现比较散，比较弱一点。不过这一块正好可以做一些小而美的，或者是高端的服务。如果把里面的需求点挖掘出来，如果对于一个小群体，他的消费力足够了，尊贵性足够了，那么你的服务，你的货品、商品匹配到他们的需求，那你的利润是丰厚的，这个事情是值得做下去的。当然它不是类似于社会大潮流的大的需求点那样，充满创新性的东西。 怀旧作为一个时代的发展变化，往往有一些反复性，几十年可能来一次非常大的一个复古的回归，甚至复古是以创新的形式来去出现的。某些情况下，年轻一代人认为的创新也可能就是一种复古。因为人类所创造的东西，多多少少也就那么些，不可能完完全全能无穷无尽的创建。它往往有重复...

  经济的发展对于品牌力的影响力影响范围的作用是非常大的。差不多要中秋节了，在中国的南方地区，广式，或者说粤式月饼，也就是几种莲蓉或者豆蓉里面裹咸鸭蛋的一种做法的月饼，在广大的南方地区，其实上在过去的几十年间，增加了很大的影响力。在很多地方，很多大的酒店里面，所配套的就是这种月饼，并而被视作是高大上的好月饼的象征。这是一个一定程度上来讲有代表性的现象，尤其在南方地区。 当一个地方的经济发展了，它自然商业就会发达。它在推销的本地的商品的时候，就具有资本上面的优势，还有商业经验上面的优势。它在做这种宣传推广，做广告，做分销的时候，都会比别人更加的主动，积极以及有效。那么在市场的份额的效果上，自然而然就会体现了出来。并且成年累月，五年十年，就形成了一个市场的份额的实际的情况，以及品牌知名度的实际情况。但是虽然经济的发展在一定程度上有自己的一个韧性，别的地方也会发展起来。随着时间，别的地方发展起来，尤其有可能有些地方后来居上的时候，新的地方的一些名优特产也可能会采用同样的方式，走着同样的路来去，反而把市场再抢回去。 所以是有可能在某些地方，又流行了别的地方一些月饼。当然，这说的是月饼，其他的方面的产品也是类似的。例如，浙江一带有用肉做的月饼，在南方在广东好像是比较少见。也许再过一段时间，也可能它出现的频率会高一些，因为那边的经济其实上在近二十年也是非常的抢眼的。所以经济上面，商业上面的起起落落，你追我赶，以几十年的尺度来去看，是非常普遍的，非常正常的一种现象。当然了，更多的可能是一种产品，只在自己本地当地的小圈子里面有影响力。还有从当地走出去，在别的地方工作的人们的圈子里面，这种老乡的怀旧的家乡的情结下面的一个影响力。永远都只在一个小圈子里面拥有影响力，扩大不出去，但是它永远也没有消亡。这种现象是比较普遍的一种现象，例如海南岛的本地月饼。因为影响力比较小，那么参与的竞争者，商户或者制造者也少了。竞争者少，所以市场虽然小，还是可以养活这样少数的商家，采用一种我们称作小而美的方式继续存在。从文化的角度，这是很有价值，很有意义，也很重要的。

扭蛋机器是商场里，经常可以看到的一种深受小朋友们喜欢的一种购物的设备，其实上就是一种自动售卖机。但扭蛋售卖机有它非常独特的特点，就是因为它的设计最核心在于它有个旋钮，要用力的扭动它，此时还会发出扭动的响声。然后你付了钱以后，通过这个动作，扭出一个圆形的透明的装玩具的蛋，称为扭蛋。 这个动作的设计让小朋友作为购买者有一个参与感，因为他要付出一种力气，听到声音，看到转动，然后得到一个结果，整个的一个过程非常的完整，而且富有趣味。这样的一种设计，使得在扭蛋机器上去购买一个玩具显得有趣，并且慢慢演化成为了一种仪式感。仪式感就是说你正在做一种不同寻常的而不是一般的购买的动作，你是在做一种很独特的动作。那么这个东西就容易在兴趣群体中，对于这种趣味性要求很高的小朋友，甚至我们的成年人的群体中，产生一个仪式感的独特性，让他们养成这样的习惯来去购买。 另外从结果上来看，这个圆圆的玩具蛋滚出来的时候还有一点声响，并且里面的东西，虽然你大体知道是什么，它还是会带有一些意外性的惊喜，所有的一切综合在一起，让这个扭蛋的机器成为了一种实质上是非常成功的商业化设计。所以即便是很久以后，到了现在，在商场当中总是会有一个角落让这种机器存在。可以说是一种成功，一种商业设计的成功。而且它的成本从一开始就能够做到自动售卖，它的不需要人值守的成本是低的，现在很多自动支付手段也给加了进去，但以前的一个机械式的一个扭动声响还在。所以这种商业的设计有很强的生命力，延续了很久，也能够结合现在的一些自动化的手段，可以说是非常成功的。 当形成仪式感以后，形成群体的消费习惯以后，那么宣传和推广就显得不是一种非常必要，因为口碑和习惯，自然而然会促使消费者过来进行消费，并且会形成重复性的消费。如果现在的商业还能够从扭蛋的这种设计当中得到自己的一个灵感，有可能对于业务的进行是有很大好处的。虽然这样的一次设计并不是很简单，但是确实是值得去尝试的。

岁月饶过谁？这句话问出来的时候，颇有一些伤感的意味。是的，时间永远不停留，很多人物事物都会随着时间的流逝而慢慢变化，甚至远去，不再回来。能留下来的痕迹，只能是在每一个人的脑海里的一堆信息，也就是每一个人的记忆。 人总是会回忆，回忆起来的过去的东西，但是可能在身边却很难找到了。这就产生了一种重新再见到，再拥有，在享用的渴望和欲望。只要产生了需要，就是市场，市场在，商业就会跟随。 如果每一个人的回忆，是和其他一批人共同的，这样的回忆，比较容易显露出来，商家也容易在这上面抓到商机，经过一定宣传和推广，也容易在市场上遇到潜在客户。然后在 taobo 上开店，就可以大卖了。 但有些回忆，则不是属于大众的过去印记，是某一个个人自己的生活印记。这种，就不一定有一个市场了，商家一来是捕获不到这种需求，二来因为市场比较小，也可能产生不了进入的欲望。当这种个人的怀旧欲望比较的强烈的时候，他们会自己行动，也会产生主动请求商家进行专项的服务定制产品的可能。但是，如果这种欲望不强烈，那么，也就是回忆一下，伤感一下，憧憬一下而已了。 怀旧市场的切入，货品当然是一个，文化产品则更加的容易，这里说的是小说和电影电视等。因为本身就是在讲述故事的工具，这些文化作品，通过抽离当时当地的形象，代入时代背景，将人物的故事再进一步的赋予流行因素，则更加能够火爆。火爆在宣传上代表流量，流量就是消费群体，是可能为此而出钱买单的。 怀旧的例子，例如几十年前的冰棍，和现在的冰淇淋这种高大上的东西比，比较粗糙。但是经过再一次的包装，确实有人把一根冰棍给做得局部地区大火，甚至往地区外有辐射。在服装行业，则周期性地发生怀旧风格的回归，并成为那一年的流行。如果将流行服装业的历史梳理一下，会发现这种周期性的明显。互联网时代的升级换代更加的快，这意味着产生怀旧效应的东西会更加多，场景更加频繁，五年十年前的游戏产品，可能就是现在的一个怀旧场景。但伴随着的，自然也是每个受众群体的细分，小群体为主，所以产生非常多的垂直。