有商標的牛奶杯

在香港的傳統茶餐廳吃飯，往往都有配的熱奶茶或者是咖啡。用來裝奶茶咖啡的杯子，有很多時候你會看到上面印著商標，但不是杯子廠家的商標，而可能是牛奶廠家的商標。這是一種典型的供應鏈聯合營銷方式，也就是說上游廠商采用免費贈送的方式，提供給自己的下游客戶所需要的日常物品，條件是要在上面打上自己的logo。這樣是多贏的方式，下游客戶節省了一部分的成本，上游客戶則免費做了自己的推廣和宣傳。

類似的例子很多，例如有一些老人院，會有老年人奶粉的廠家或者尿不濕產品的廠家，免費提供老人院的一個大橫幅，上面有老人院的名稱，但同時印有供應商的產品的廣告。還有例如，有的廠家會提供給在外面擺攤的客戶遮陽傘，而傘上面就打印有產品的廣告。

合則雙贏，這是有道理的。但是，能夠合作，也是有基礎的，這個基礎，信任度爲主。例如，如果上游免費提供給下游相關物品后，如果很快的他們不合作了，或者另外的一家競爭對手介入了，那麽對於第一家上游來説，可能成本就白出了。所以， 也許這種合作是基於一定時間以後的合作無間之後，才會開始的。當然了，也不排除兩種情況，一個就是上游的預算比較充足，一般來説是生意也做得特別好的時間，另一個就是上游提供的物品即便是他們不合作下游也不會有更換的動機，那麽，可能上游在獲取下游客人的時候，就會在游説獲客的前階段就開始offer這樣的優越條件。

可想而知，上游如果有衆多的下游客戶，那麽這種方式的廣告效應曝光率是相當高的。這裏面顯然也會存在一些馬太效應，隨著規模的增長，廣告效應和獲客結果相輔相成，對於上游來説，是非常划算的廣告方式。

這不僅僅是推廣方式，同時也是一種很好的客戶關係管理CRM模式，畢竟施比受有福的做法在商業的領域就是先提供免費的服務或賒售產品，上游通過這樣來獲得下游的信賴和承諾，并且扶持本來弱小的下游客戶和自己一起成長，逐步把蛋糕做大。這也是信任商業的巨大魔力。在互聯網的時代，這種模式其實更加的普遍。

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