在商場的中庭集中打折促銷的床品

人們在什麽時候會開始考慮買床上用品呢?畢竟這并非是易耗品,買了也能用上三兩年的。但是商家自然要考慮這個,在適當的實際,做出活動的策劃,用優惠的價格,吸引大家來購買。




這個時機,可能是換季,例如夏季來臨了,那麽空調被就該收到關注了,説起來也容易讓別人信服。冬季來了,蠶絲被又是一個可以說的店,因爲輕,很暖和但是不壓身。大體是這樣的規律,當然大的廠家和商家自然也會分析歷年的數據,來指引他們做出最佳的選品策略。

而優惠的價格,可以說是非常五花八門了。直接打折,多少巴仙off,這是一種。或者組合,多買就有優惠,例如買兩個優惠多少,買三個更加低折扣,或者枕頭和被子組合,又更加吸引力的。反正,價格是最爲重要的驅使人們購買的因素,必然要加以深入的挖掘,在保證還能賺到錢的前提下,算的十分精細和巧妙。

所謂薄利多銷,攤開來説還是經濟學上面的一個著名的話題,就是關於平均收入和邊際收入的爭論。以前的商家一直只用平均貨品收入來計算收入,發現平均收入不夠成本了,就放棄出售,認爲那樣是賠本了。但後來,就開始學乖了,用邊際收入來計算,發現其實還可以賣,整體不虧錢。到現代的商業定價,在局部賠錢賺吆喝,如果把宣傳成本也計算進來,單品上面定價的策略就算是暫時虧錢的,也賣。

而銷售的地點,當然也是有講究的。畢竟,你搞活動,不能和平常一摸一樣,總得有一些不一樣吧?於是,商場經常把中庭給讓出來,時不時的給某一類商品做一下促銷,統一起來。因爲中庭畢竟來往的人多,這樣加上適當的活動期,加上合適的價格誘惑,那麽走動的人中會有一定比例的人停下脚步,走進去集中的打折區域,查看是不是有自己感興趣或者需要的產品。

加上,當時當地有一群口才好的導購員,在旁邊給你吹吹風,你就容易心動,下了購買的決定。這樣的一整套下來,也已經是商業界的套路,多少年了。雖然是行之有效的,但是大家都這麽搞了,問題就來了,就是競爭的問題。價格戰一打起來,商家門就都難受。

這些是綫下的。綫上作爲他們的競爭對手,因爲網絡上面的成本比實體的成本要低,所以給綫下帶來了很大的衝擊。所以,無論如何,商戶們都無法停止自己的活動和努力,沒有什麽是一勞永逸的,永遠的是無盡的競爭和刻苦。對於每一個來來往往進入中庭活動區的消費者來説,他們又何嘗不是在工作時用另外的身份參與這類似的競爭呢?


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