在商場的中庭集中打折促銷的床品

人們在什麽時候會開始考慮買床上用品呢？畢竟這并非是易耗品，買了也能用上三兩年的。但是商家自然要考慮這個，在適當的實際，做出活動的策劃，用優惠的價格，吸引大家來購買。

這個時機，可能是換季，例如夏季來臨了，那麽空調被就該收到關注了，説起來也容易讓別人信服。冬季來了，蠶絲被又是一個可以說的店，因爲輕，很暖和但是不壓身。大體是這樣的規律，當然大的廠家和商家自然也會分析歷年的數據，來指引他們做出最佳的選品策略。

而優惠的價格，可以說是非常五花八門了。直接打折，多少巴仙off，這是一種。或者組合，多買就有優惠，例如買兩個優惠多少，買三個更加低折扣，或者枕頭和被子組合，又更加吸引力的。反正，價格是最爲重要的驅使人們購買的因素，必然要加以深入的挖掘，在保證還能賺到錢的前提下，算的十分精細和巧妙。

所謂薄利多銷，攤開來説還是經濟學上面的一個著名的話題，就是關於平均收入和邊際收入的爭論。以前的商家一直只用平均貨品收入來計算收入，發現平均收入不夠成本了，就放棄出售，認爲那樣是賠本了。但後來，就開始學乖了，用邊際收入來計算，發現其實還可以賣，整體不虧錢。到現代的商業定價，在局部賠錢賺吆喝，如果把宣傳成本也計算進來，單品上面定價的策略就算是暫時虧錢的，也賣。

而銷售的地點，當然也是有講究的。畢竟，你搞活動，不能和平常一摸一樣，總得有一些不一樣吧？於是，商場經常把中庭給讓出來，時不時的給某一類商品做一下促銷，統一起來。因爲中庭畢竟來往的人多，這樣加上適當的活動期，加上合適的價格誘惑，那麽走動的人中會有一定比例的人停下脚步，走進去集中的打折區域，查看是不是有自己感興趣或者需要的產品。

加上，當時當地有一群口才好的導購員，在旁邊給你吹吹風，你就容易心動，下了購買的決定。這樣的一整套下來，也已經是商業界的套路，多少年了。雖然是行之有效的，但是大家都這麽搞了，問題就來了，就是競爭的問題。價格戰一打起來，商家門就都難受。

這些是綫下的。綫上作爲他們的競爭對手，因爲網絡上面的成本比實體的成本要低，所以給綫下帶來了很大的衝擊。所以，無論如何，商戶們都無法停止自己的活動和努力，沒有什麽是一勞永逸的，永遠的是無盡的競爭和刻苦。對於每一個來來往往進入中庭活動區的消費者來説，他們又何嘗不是在工作時用另外的身份參與這類似的競爭呢？