洗手液

 洗手液的流行，是從洗手皂逐步退出洗手市場開始的。有一種看法認爲，這主要是在Sars期間，人們突然大範圍地感知到手部衛生的重要，以及必須隔離人和人之間的病毒傳播。這樣，原來在公共場所使用的洗手香皂就因爲間接接觸可能引起病毒傳播的關係，被大衆所廢棄了。而代之為擠壓出來的液體狀洗手液。

生產廠家在這個轉變過程中恐怕並不需要花很多的成本，因爲相似的產品在沐浴和洗髮產品裏面早就有了。所以，產品的設計和生產綫的升級上面應該是不需要太大的轉變，加入擠壓部件，自然成本為增加，但是因爲這是市場需求驅動的改變，市場也就是消費者自然是願意買單的。廠家何樂而不爲呢？

每一次大規模的公共衛生事件，都會給社會的衛生觀念帶來巨大的促進轉化。這是坏的事情裏面的好的方面，也會影響這個世界很多年。而對於生產相關的產品順應了人們需要的廠家來説，則會帶來巨大的商機，獲得非常大的市場銷售提升。因爲收入有了提升，所以推廣宣傳的經費也相對其他的產業足，所以廣告也做得比別人要多和響亮。要知道，在這種疫情的時候，很多行業是收到了非常大的衝擊的，廣告預算是大爲縮減的。

所以，儅看到汽車身上某家洗手液的快人一pao的廣告詞時候，總能讓人感覺到它是在炫耀自己在營收上的快人一步。當然，它本意應該是呼籲大家用它的泡沫洗手液洗手。

當然了，一個行業開始好做的時候，商品開始好賣的時候，競爭也開始激烈起來了。除了原來就在這個行業的競爭對手們開始狠命的推廣推銷，必要時候進入價格戰，從別的行業也可能進入。雖然說近水樓臺先得月，距離稍微近一些的行業player自然是容易進來，例如上下游產業，例如共享原材料類型的產業，因爲轉化成本相對小。但也不排除別的不關聯的行業有商家也會突然放馬殺過來，畢竟撐死膽大的餓死膽小的，也是在商業世界裏面的經常會起作用的一個奇怪的規則，出奇制勝，沒做怎麽知道不成功呢？萬一成了呢？

當這麽多的競爭對手都進來以後，對於這個產業的深耕細作也會隨著時間增長而變得豐富起來。這在市場上體現了細分，在商業戰略上說是定位，例如有泡沫和無泡沫之分，顔色之分，香味之分，容量大小之分，色彩冷暖之分等等。自然，消費者就有了更加多的選擇。

推廣和宣傳廣告方面，也各出奇招。你方唱罷我登臺，或者一起打折優惠，或者分開打折優惠，你減價我送東西等等。

一個小小洗手液，對於商業的演繹，就已經非常的淋漓盡致了。