有情刀客無情刀

中國廣東的陽江,是刀具的產地。這裏面除了出產在中國國内有知名度的厨房用刀具,還是很多世界厨刀一綫品牌的代工厰所在地。國際知名品牌的刀具在這裏生產后,發往全世界各地區銷售。可以代工生產一綫品牌的刀具,説明這裏的廠家在製造工藝上是合乎生產要求的。

但是,當他們自己生產並打造自己的刀具品牌時,則沒有那麽成功。


這裏面就有了一個品牌效應。一綫品牌的產品,因爲長期以來被人們所認知甚至熟知,所以人們傾向於選擇購買它們。品牌,對於消費者來説,是讓他們放下顧慮,選擇信任的一個無形的指示,但是反過來,對於競爭者,品牌則是阻止他們進入的巨大壁壘,因爲大家公認和接受現在的品牌,則難於同時接受一個後來名不見經傳者。



後來者并非沒有機會,但是這裏面要説到的是成本。一個品牌的確立,除了產品本身質量過關,設計令人感到喜歡之外,巨大的宣傳和推廣成本是必不可少的,廣告的錢是一定需要燒的。而且時間的跨度是無法一步跨越的,而投入成本后,是不是可以,什麽時候可以得到回報,回報是否可以覆蓋成本甚至大賺,這些都是未知的,未確定就是風險。

正因爲後來者在猶豫是否下大的成本去廣告的時候,現有品牌已經在享受以往形成的品牌知名度的紅利,它們固然還需要持續地進行宣傳,但是口碑上的效應確實已經幫上了很多忙,從而大大降低了他們的宣傳成本。


後來者如果不選擇敗退,那麽明智的做法是尋找這個市場裏面的利基,也就是尋找到市場中還沒有被現有品牌占據的一小塊細分,然後靜悄悄的現在那裏面耕耘,積纍自己的知名度和美譽度,厚積代發。這是耐心、戰略眼光、執行力、實力的多重考驗,相信很多後來品牌是最終熬不過的。


但先行者也并非就能高枕無憂,競爭者是一定會存在的,即便很多會因爲熬不住而退出,但是即便那樣,他們在操作過程中還是會分化了市場的需求,導致先行者的市場份額降低。而且,顛覆者分分鐘是有可能出現的,臥榻之側,哪裏可以容下他人?先行者的壓力也是持續存在的。何況,市場本身的變化也很激烈,消費者對於替代品的認知如果超出了老品,那麽一個市場就永遠死去了。


刀只是其中的一個例子而已。


圖片來源:pixabay.com

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