有情刀客無情刀
中國廣東的陽江，是刀具的產地。這裏面除了出產在中國國内有知名度的厨房用刀具，還是很多世界厨刀一綫品牌的代工厰所在地。國際知名品牌的刀具在這裏生產后，發往全世界各地區銷售。可以代工生產一綫品牌的刀具，説明這裏的廠家在製造工藝上是合乎生產要求的。
但是，當他們自己生產並打造自己的刀具品牌時，則沒有那麽成功。
這裏面就有了一個品牌效應。一綫品牌的產品，因爲長期以來被人們所認知甚至熟知，所以人們傾向於選擇購買它們。品牌，對於消費者來説，是讓他們放下顧慮，選擇信任的一個無形的指示，但是反過來，對於競爭者，品牌則是阻止他們進入的巨大壁壘，因爲大家公認和接受現在的品牌，則難於同時接受一個後來名不見經傳者。
後來者并非沒有機會，但是這裏面要説到的是成本。一個品牌的確立，除了產品本身質量過關，設計令人感到喜歡之外，巨大的宣傳和推廣成本是必不可少的，廣告的錢是一定需要燒的。而且時間的跨度是無法一步跨越的，而投入成本后，是不是可以，什麽時候可以得到回報，回報是否可以覆蓋成本甚至大賺，這些都是未知的，未確定就是風險。
正因爲後來者在猶豫是否下大的成本去廣告的時候，現有品牌已經在享受以往形成的品牌知名度的紅利，它們固然還需要持續地進行宣傳，但是口碑上的效應確實已經幫上了很多忙，從而大大降低了他們的宣傳成本。
後來者如果不選擇敗退，那麽明智的做法是尋找這個市場裏面的利基，也就是尋找到市場中還沒有被現有品牌占據的一小塊細分，然後靜悄悄的現在那裏面耕耘，積纍自己的知名度和美譽度，厚積代發。這是耐心、戰略眼光、執行力、實力的多重考驗，相信很多後來品牌是最終熬不過的。
但先行者也并非就能高枕無憂，競爭者是一定會存在的，即便很多會因爲熬不住而退出，但是即便那樣，他們在操作過程中還是會分化了市場的需求，導致先行者的市場份額降低。而且，顛覆者分分鐘是有可能出現的，臥榻之側，哪裏可以容下他人？先行者的壓力也是持續存在的。何況，市場本身的變化也很激烈，消費者對於替代品的認知如果超出了老品，那麽一個市場就永遠死去了。
刀只是其中的一個例子而已。
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