做网上宣传推广

人们总是因为不熟悉,所以把一些东西的本质认为成是新的事物。其实,真正的创新,尤其在抽象意义上的创新何其的难!

所以,当你听说到在网上做宣传推广这种看起来挺新奇的玩意儿时,你如果要是觉得太神奇了,那么你就错了。


本质上来说,广告就是把自己的业务给别人讲,反复讲,讲好的方面,为了不让别人感觉到心烦,还要时不时变一下说话方式,还要控制一下节奏。然后,是在一个竞争的环境下讲,你要为了在竞争中胜出而付出你的努力和成本。


线上线下都是类似的。


简单来说,有两个方面很重要。一个就是创意,也就是你的内容。很容易想到的创意是一句很鼓动人的话,可能再配上一个诱惑的图,再当然加上一些联系的资料。这些印在单张上,在大街上派发给人们,或者在手机上显示给人们看,它们的本质都是一样的。广告领域的内容既然被称为创意,显然是有其特殊要求的,一个就是要能抓住人们注意力,所谓的eye ball效应,引不起人们注意的广告都属于同一类型,浪费钱的类型。还有,内容得反映你的业务特点,人们看到你的创意,除了不嫌弃甚至还有点喜欢之外,他得能理解你在说什么,你在给什么业务做广告,否则前面的注意力都浪费了。另外,还有容易记住,不要全部,要有一两个点能让人记住,一两个就够了。因为人们并非会在看到广告时候就买你的服务或产品,而是下一次看到时候突然想起,就容易购买。

当然,线上线下也不是完全一样,例如屏幕大小,互动性,色调等等有其特殊性的地方,会丢掉一些传统做法的可能性,但也会增加一些新的更有效的手段,例如互动性可以让你的广告和用户更加接近。


另外一个就是曝光,也就是把上面的内容给你的受众看。这其实是非常复杂的过程。里面涉及到你怎么挑选你的受众群体,怎么投放才能有效的到达你想要接触到的群体,你投放的频率多高,才能既引起注意又不至于引起反感。

这几年有渠道和触达群体的概念,不同的渠道往往触达不同的人群,但并不意味着人群之间不存在重叠。线上线下都有不同的渠道,谨慎地选择它们,在触达频率上保持适中。如果人们从不同的渠道接触到了相同的文案,估计印象会深刻一些。

重复触达是需要的,这属于remarketing再营销的范围,源自广告界的一个基本认知,就是平均看到六次广告,人们才能对其作出有价值的反应。


从本质上来说,线上广告和线下有其本质上的一致,有了这个认识,除了有利于理解网上宣传,还有利于综合使用不同种类的广告,取得更好效果。


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