捷径和转化

做网上业务的人们，有一个基本的认识，就是如果你让你的用户增加小小的一个操作步骤，那么转化率可能会数量级地降低。也就是说，很多用户会选择不做这个操作而离开，于是，你就损失了这部分潜在的客户。

显然，你不应该因此而责怪客户的懒惰，因为如果换成是你自己，你也会是同样的做法，在网上信息量膨胀，人们的注意力资源早已经被吞吃得差不多了，实在没有更多的空间来进行额外的操作。

所以，当你要获取更多的客户进入到某个目标页面，你就要认真考虑，用户遵循哪个入口进来，他们沿着什么路径行进，哪一个环节多余了，可否进行精简优化？例如，用户可能是从你的搜索广告进来，是你的网上宣传推广策略的目标受众，他们先到达你的落地页面，然后你引导他们继续前行，试图让他们购买你的商品或者服务。

在网上，这些可能是有足够的大数据支持的，当然，收集这些数据时候你应当尊重相关的私隐法规。

经过这样的分析，也许你能找到一个精简的方案，换句话说你开辟了一条捷径，使得更多的人们愿意进到你的目标页面，这是一种基于优化的引导。

当然了，这个世界上不存在机械人一样的人，诸事也自然有意外情况存在，但是从统计的角度，整体的人群行为是具有规律和可以预测引导的。

诚然，让更多的人去到你的页面，是直观上有利的一种做法，毕竟曝光率多，也有可能带来更多的转化。但是，有的更有经验的营销老手，会可以拉长行进的链条，使得进入最后页面的人数大为减少。这是什么原因呢？既然是老手，当然有过人之处，其背后的考量可能并非外人轻易可以知道。但有一个解释是多人知道的，经过更长的路径都还愿意进来的人，是真正要和你做交易的人。

这是反其道而行之的一种营销手法。

但这种手法往往考验人的耐心，当出资者长期看不到大量的动静，就算有成交量起来，他们也容易陷入不理智的烦躁，从而对整个营销的效果产生怀疑。所以，虽然这样做可能是明智的，老练的，但是也是很难得到出资人理解的。除非营销者拥有其他的让他面对出资人有超然地位的因素，否则他容易陷入虎头蛇尾的败局。当然，如果他做成了，那么回报是巨大的。

因为上面所说的这种出资困局，更多人选择了捷径法，从而让很多的营销流于热闹的表面。