琳琅满目文具玩具店

有一些人可能有这样的感觉，每一次进入到文具玩具店，就会被里面的琳琅满目搞到花眼。里面的小产品很多，例如铅笔，橡皮擦，印章，信封，等等，虽然商家很专业的把他们放置得非常的整齐，分门别类，但依然给人很细碎的感觉。这个商业品类估计属于小品类众多的前面几位该是没有异议。

产品的形态，自然是和市场的需求特点强烈相关的，而市场的需求，归根到底是一个群体的人的需求。文具市场，很大一个群体是面向中小学生和他们的家长。原来，我们在学习成长过程中需要这么多的工具支持，我们学习的东西确实是很多，这又从一个侧面反映了教育的重要和繁琐。记得在一篇科幻小说里面，外星人说这个星球上竟然还没有发明记忆传承口服胶囊，还要依靠教师教育进行知识传承，太落后了，效率太低。

如果真有这种胶囊出现，那真是解决大事了。但现在，我们还是要依靠辛苦的教育和学习过程来把知识传到下一代的人身上。

所以，文具店这种非常琐碎的品类情况在这个星球还会存在很久。

分析上面这个品类的特色，除了从教育本身被社会赋予的复杂和精准度，还要考虑到市场主体中的年轻一代。他们精力充沛，在快速的成长过程中，对于新奇的事物感兴趣，并且能够很快接受，甚至他们还会发明出很多新事物，并让它们流行化成为新的需求，不像上了年纪的人们慢慢的执着在某些固定的物品。所以，他们的需求自然具有碎片化和跳跃性的特点，这也会影响到这一个品类的细分度。

对于商业来说，需求的稳定，和需求的多样变幻，其实都是可做的市场。关键就看如何去用产品和服务进行匹配，并竭力的追求投入产出比的合理化。

青少年教育市场显然是一个有利可图的市场，尤其是随着经济发展，生育意愿下降，每个年轻一代从父母长辈处得到的资源更集中和多，使得单位销量变得比以前大了。这也和商家们积极的开拓离不开关系，当随处可见的课外兴趣课程广告被打群体看到后，就会改变整个群体的行为，让更多人采取行动。虽然，社会学角度，这有内卷化的质疑，但是商业就是商业，丝毫没有懈怠妥协的迹象。