苹果尺寸大小对照一看有大学问
如果你看到一个苹果的个头非常的大,那么你大概率可能会想到这是从日本入口来的苹果。如果你看到一个个头小的,你可能更大概率会想到它是来自美国或者新西兰。
这是一个品牌印象,其实也是一个市场定位的案例分析。当你主打很大的苹果产品,首先当然你得有这个品种,一般来说品种也是慢慢的培育出来的,也许刚开始的时候不是很大个,你通过慢慢的优选很多年,结果结出来的果实就都是大的。小的也是。
而还有更重要的,你想面对什么样的客户群体。有人认为,大个头的日本苹果的本意是面向多人分享的场景,例如家庭聚餐,例如公司果盘。因为那么大的一个果实,一个人吃实在是有点撑了。而小个头的苹果,则比较适合一个人享用,甚至在饭后吃也不会显得特别撑。这样,产品本身的特質,就对应了不同的细分市场。
而广告和优惠折扣,这些推广宣传的活动,也会围绕着产品本身和细分市场来去有针对性的进行了。例如,小个子的苹果既然是适合一个人吃,那么显然针对工作餐的人群是适合的,中午时候,时间匆匆,人们一般自己吃饭,就算是和同事一起,也是以方便快捷的便当套餐为主。那么这个人群,你如果要针对他们的话,当然在包装和销售场所,广告放置位置,等等方面都要加以针对性的设计了。
而相反的如果是针对家庭聚餐分享的大的苹果,你也许更多要曝光给家庭主妇,在她们经常买东西的超市上架并进行活动。
当然了,任何产品都有可能被消费者随意的进行运用,谁也不能规定说一个人不能吃一个大大的苹果,或者不能把一个小小的苹果拿过来切开分享。要知道,就算是在传统的非常强力的文化场景,切开梨来吃因为和分离同音所以一般人不喜欢,但也并非是硬性规定,毕竟无所避忌大吉大利也是另外一种考虑。谁能阻挡自己的客户如何消费你的产品呢?更多的是商家要向消费者学习。
但是,针对市场做研究,得出大体的分布规律,并针对这些做自己的安排布置,从而找出自己的比较性优势,是营销的内在需求。
而据此做了各种推广后,你的品牌如果成功被人们关联到你想要的特性,那么就是成功的推广了。这需要时间和战略。
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