淘宝,天猫和AliExpress

最初,阿里巴巴的马云和他的创业团队伙伴们,第一个成功的项目是属于B2B性质的阿里巴巴跨境采购平台。这个平台一直到现在,都依然还在良好运作,在中国这个世界制造中心和全世界各地的分销商之间,建立了便利的协作。


阿里巴巴显然从B2B业务中赚到了钱,并且更为重要的是两个其他收获,一个是深度介入供应链,另一个是深度介入线上销售业务。当供应链不成为问题,线上的销售流程也不是问题,显然,卖给分销商和卖给最终用户的区别就不大了。于是,淘宝Taobo此时就应运而生,将阿里巴巴的业务从比较存粹的对公批发业务转向了零售业务。

当然了,还有一个环节很重要,就是交易中的付钱环节。显然,这也没有逃过马云的眼光,所以支付宝也被开发出来了。这些其实也不能说是神来之笔,应该说是业务开展顺利,具备了资金、开发能力和需求浮现等条件后,自然而然的进度。


上面所述的这些业务模块,都作为互相独立个体,运作至今仍然具有巨大影响力。从这个角度来说,这些项目都是很成功的。因为这些项目的成功,阿里巴巴集团成为了巨无霸,甚至触碰到了垄断的红线边缘。

大,是规模效应出现的基础,例如,因为大,所以很多人都会知道你,从而自然地有了宣传推广上的便利,口碑的形成和传播非常快,广告效应具有优势。但,纯碎的大,也会带来很多的问题,尤其是在管理上面的问题。

所以,即便是在一个领域,大公司也在不断地用各种手段进行细分。这从市场角度,可以理解是个性化满足市场不同的segments也就是细分,从管理角度,则是抑制大企业病和降低管理集中带来的风险和成本。例如,还是以阿里巴巴为例子,网上零售行业最初从淘宝起家,然后后来拆分出淘宝商城针对更高端的商家和客户,也就是现在的天猫Tmall商城,而面向中国境外,虽然网络无国界,而且已经有了淘宝和天猫国际版,还依然推出了速卖通也就是AliExpress。这些都提供了个性化的针对不同市场的差异性服务。

如果考察其他的公司,也会发现类似的做法。网上的新技术公司,这一块的节奏会更加快速一点。


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