含羞草

在他触碰路边的那棵含羞草时，他是蹲着的。这很容易理解，含羞草是比较矮小的植物。但是含羞草也是带刺的。想起来，另外的一种带刺的植物，却比较地高一些，也更加出名一些。那就是玫瑰花。

害羞的草和奔放的花，却生有同样的刺。这听起来有一些令人诧异，但其实从大自然物种自我演化的需要来说，一点都没有疑问。长刺自然是保护作用，让喜欢吃植物的一些动物不以它们为食物，这就加大了生命周期的延续机会。含羞草遇到触碰的时候，会低垂自己的叶片，也是一种自我保护机制，按照研究，是为了更好地抵御大风大雨的伤害。而玫瑰的花朵的奔放，是为了吸引虫子过来给我授粉。这些都是物种自我进化的内在需要。

但是，自从它们被纳入人类的思维，便超出了上面的这些设定，开始具有人类的目的性。抵御风雨的叶片闭合，成了害羞的表现，玫瑰的花，代表了爱情。

每一个做宣传推广的广告人，都应该深刻理解上面的这些事实。只有在人类的思维当中，物品才有了人类环境的意义和价值。只要进入了人类的思维，那么物品原本的原因好像就变得不重要了，人们只想要了解和理解在人类定义的意义环境里面的物品。玫瑰花和含羞草的例子，就是这种情况。

所以，当你在宣传一种商品的时候，你也是在注意你的受众的思维当中，对这个商品的定义和感受，而不是一直只是在那里强调商品本身是什么。商品本身是什么，并不是很重要，在人们的心目中，商品像什么，意味着什么，带来了什么，才是重要的。

所以，sell一个商品，不是在鼓吹那个商品本身，而是在发现和调动受众们对于这个商品的思绪和情感。你在做广告，但其实你是在做communication，你在和你的受众交流，你在学习和了解他们，你在感知他们需要和缺少什么，然后你再针对地给出offer。

但是，并不是每一个广告人都深刻理解这一点，或者虽然深刻理解，但是到实用的时候，却往往忘却了，做出了相反的事情，王婆卖瓜，自爱自夸。这是以产品为中心和以客户为中心的两种商业思维的不同点。