细水长流的店铺

城头变幻大王旗,这句话说的是军阀混战的时代,城上挂着的旗帜,因为一方战胜另一方战败,所以不断地更换。这是说的战争和政治。


在商业的世界里面,这种现象也并不少见。商场如战场,很多人还把孙子兵法也转化成商战的指导书籍,并且成为了畅销的书。在商场上面,胜败也是常有的事。

但是,长青的品牌,几百年下来的也是有的。大起容易大落,能够做到细水长流的商家,其实并不是很容易。这里面涉及的是天时地利人和,刻意去做的那个,也不一定,或者往往就不是,那个能够活得更久的商家。

抛开那些百年老字号或者大而不能倒的巨无霸,在现实中,往往也发现一些店铺,门面不大,但是坚持了很久。几年十年下来,周围的店铺已经变幻了很多了,但是它依然存在那里。

虽然,不一定是非常大的生意,或者只是维持了商家的基本生活而有所盈余。但是,成年累月下来,可能也有了不少积蓄。这种坚持,本身就令人尊重。

但是坚持,往往不仅仅是一种主观的毅力就足够,当然,那自然是非常重要的。只是,这里面也有一些条件。首先,那个市场是一直存在的,不会因为时间的流逝,那个市场变得没有了。例如一个饮食业。如果那个市场不断地在萎缩,但是一直没有消失,那可能会有大多数这种商家已经关门了,剩下的少数几家,就是坚持的那几家了。自然,一定因为口碑或者其他方面的优势,才让它们能留存下来。

当然,这种店的借鉴意义,对于需要短时间里面扩大的商业来说,好像是没有的。但其实,生存是扩展的前提,从这种小店的身上,看到那种坚韧的生存力,对于商业来说,尤其是对于初创的业者来说,是非常有价值的。

它们的力量的一个可能,是细水长流。也就是,瞄准了一个小的市场,但是却是很持续很恒常的需求,然后抵御住诱惑,小有小做,不轻易嫌弃和放弃。慢慢积累,用实在的产品质量和服务,赢得口碑,慢慢地推广和宣传的效果都会自动产生。然后形成一种延续之势。

抵制诱惑,或者心不用太大,往往是这些商铺的店主的优良特质。积累,步步为营,勤奋。这是对初创的企业的重大的启迪。能生存下来,才是往下一步的必要条件,而不是心比天高。在条件不是很具备的情况下,就开始要把志比天高落实,那往往就重蹈覆辙,变成命比纸薄。


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