首次购买优惠码

在一辆车上看到一个购物网站的广告，写着首次购买优惠码，下面是几个字母组成的码。这个意思就是在招揽新客户，鼓励他们上来注册，只要首次购买的话，使用这个优惠码，就可以达到一次优惠。

商业其实是在使用人们的心理特征的一门技术。一个优惠定价，和一个原价加上优惠码折扣，最终的价格可能都是一样的，但是在人们的心理层面感受确实完全不一致的感觉。人们的心理上，往往需要一个比较的场景，这个比较是一个动态，其实上给了人们一个动向的方向性，而不是仅仅一个静态的很难引起惊喜的价格。同样的效果，在划线价格这种方式，也是具备的。

当然，没有任何的商业行为可以涵盖所有人的行为预判，每一个个体都有不同的特色，从统计角度上来看的范围，自然是会有的人群不会被包含在内的。当然会存在非常理性的人，不会在这样的宣传推广技巧前面产生消费冲动。但是，商业经过多久的实践，还是认为那样的操作是有效果的。

当然了，定价这块的操作是非常多样化的，例如pack也就是套餐这一块，组合和变化那是相当多的。例如在普通的茶餐厅，这种套餐组合就用得非常顺溜了。在套餐里面加一杯冻饮料，和单独叫一杯饮料的价格有很大的差异，这样人们一考虑，就自然而然地选择加一杯饮料了。这就是让人产生了比较的心理，并让结果去引导人们的行为。

电商在价格的定制上，拥有更多的优势，在现实中也确实使用得比较多。尤其是在某些促销季度，计算公式是非常复杂的。当然，商家们自己是要做好成本测算的。

还有那些令人感到莫名奇妙的.99定价方法，其实也都是在玩弄一种心理的战术。当然了，任何东西如果太过分，都会得到负面的效果。生意来说，产品还是要质量过关，服务还是要到位，否则营销手段越是花里胡俏，可能副作用会更加大。

在商科的角度，这种心理的解释，是用一个坐标系里面的比较来说明的，用了人们的决策心理，如果发现两个选项不相上下时候，人们往往很难下决心，这个时候如果加入一个选项，让其中的某个选项变得非常突出，那么人们可能就更加容易做出选择，从而促进了成交的可能性。这就是商科里面所谓的秘密。