月亮下思考商业成果的形成

十五的月亮十六圆，正好刚过了八月十五中秋节，已经是初秋的很晴朗的天气。秋老虎还比较热，但是也开始感觉到凉爽，是比较舒服的一个季节。

像类似于十五的月亮十六圆，这种很短的被人们说了很多年，甚至很多代的这种谚语，其实上有很多值得考究的，值得商业上学习的一些特点。

一个当然是它很短，并且是朗朗上口，第二它是应了这个时节中秋的。然后它有一个功用，就是促进大家互相之间认同。另外还是某种知识的传承，它可以很方便地告诉给下一代，告诉给其他不知道的人。

这些因素综合在一起，就使得这一句话，流行起来。其实本身每一个节日，例如中秋，都是在历史上慢慢形成共识的过程里形成的。虽然古代皇帝，或者朝廷拥有巨大的权力的控制力，可以去规定某一些节日，但他也需要长期的推行下去，最终还是要形成人们的认同惯例，因为毕竟一个节日的形成，还是要大家一起去度过，形成一个惯例，一个所有人或者大多数人遵循的，认同认可的惯例。

类似地，在现代商业的范围里面，人们要去让大多数人，或者是不一定是大多数人，只是某一个群体的人，对某样东西形成共同的认知、认同，然后形成惯例，年复一年地执行，也是商业所想要达到的目标。这还是很难的。

这里面一样要通过大量宣传推广，然后还要和销售结合，让人们在这里产生消费，然后发生口碑，带动一批人，还要在这一批人当中形成社交化的认同感，形成一个集体认同的荣誉感。

这在很多大的品牌，成功的品牌的运作当中是可以看到的。基本的规律大家都能看得清楚，但是当你去进行操作的时候，能否达到你所想要的效果，实际上是不一定的。除了你所遵循的规律，遵循的规则，还有按照一些操作手法和案例经验等。你还要合乎天时地利人和。有很多东西它并非是神秘化，只不过是你很难去把它所有的信息都归整下来。

因为你信息收集的完整性，可以说是不可能100%的。对信息的分析和把控能力，也不可能完完全全符合现实。所以所做的操作，引起的结果，和你所期望的，往往有偏差。所以能够形成一个大众化的惯例，往往也是一个泛化的、方向性的东西，不是说有什么可以保证能够做到的。

承诺可以做到的事情，往往是没有的。但这并不意味着你不值得去做，而是讲你还是要努力。你并非是和一个理想化的现实的目标做比较，你是在和你的竞争者做比较。当你用同样的成本，做出比竞争者还要好的结果的时候，你就能够在竞争当中赢过他们。这是商场上面的一个准则，所以还是值得去努力的。