不是因为好所以喜欢，是因为喜欢所以觉得好

可能很多人都听说过心理学上面的光环效应或者光晕效应，也有叫做晕轮效应的。这个效应揭示了人们在喜欢一个人的时候的非理性和盲目，当某一个人的某一项特征让你感觉不错的时候，突然那个人的整体好像笼罩在一个光环中一样，仿佛就是一个完美的人，让你喜欢得不得了。

对人如此，对物也是如此，显然，对于商品和服务这种东西，也是同样的道理。爱屋及乌，可能这个成语比较适合描述这种情况。

不是因为好所以喜欢，是因为喜欢所以觉得好。可以外推出这样的一个认识。

那么，对于宣传和推广来说，好像就进入死结了。人们总是要把自己的产品、服务做到好，然后宣传广告里面也说到好。但是，显然不是你说好了，人家就会喜欢上了，就会自然而然接受了。没有这么便宜的事情。而更多的是，往往说了很多好的方面，花费了很多成本去做广告，人们还是无动于衷。

这要如何是好？

既然人们是因为喜欢了某些东西，就觉得你整体上也好了，而不是因为你做得好和说得好而自然接受你。那么显然，不断地向人家说教自己产品的好处，可能是浪费口舌了。

很多聪明的推销员很快就觉醒了，发现不能这么单刀直入的蛮干。虽然我卖的是我的产品，但我入手的地方不一定是我这个产品的本身。当然，这里面说的不是歪门左道这些东西了，而是说的旁敲侧击。

就举一个汽车展的例子吧，展会上面说车好的时候，也没有在放车的发动机的例子，而是让美女模特站在旁边而已。这就是一种旁敲侧击了，没有很一本正经按本宣科地做教育。

旁敲侧击，就算不能让人在第一时间喜欢上你，也至少让人放松了警惕，不是那么敌对。

同样的，见面说的话，暖场，寒暄，或者酒席上的表现，都是一种旁敲侧击的做法，都不是直接从主题进去，单刀直入那样。

当然，如果已经过了第一个阶段，关系已经明晰，大家互相初步好感已经确立，那么就进入深水区了。此时，可能就又不能只是一般的外围打呵呵了，可能就要进入整体，讨论很多细节的东西了。到了这个阶段，生意的成功率已经提高了一半了。